如何评价杜蕾斯这个品牌?为什么这么成功?

问题:你如何评价杜蕾斯的营销?

关于社会化营销最通俗的解释

过去几年只要说社会化营销,首先想到的就是杜蕾斯,几乎铺满整个微博、微信、朋友圈,那么在杜蕾斯营销时代,应该怎么去做适合自身品牌的社会化营销呢?

问题:如何评价杜蕾斯这个品牌?为什么这么成功?

回答:

首先应该明确的是社会化营销不是什么,不是简单的KPI数字,不管你是做甲方还是乙方,可能老板都会要求我的粉丝量多少,转发量多少,但其实如果从数字来衡量的话,其初衷就已经错了,现在大家的手段这么多,做个数字还不简单嘛!

图片 1

回答:

只能说杜蕾斯的营销手段,一个字☞
大家看看杜蕾斯的营销手段:(1)借势热点、借力使力 (2)跳出圈子、扩大地盘
(3)抢点新闻、唯快不破 不愧为一个字:绝

那我们首先明确我们的产品是什么,比如我是做快消的,可能我需要大量的粉丝,但假设你是做垂直行业的,比如你是卖挖掘机的,你能做到1000万个粉丝吗?那是不可能的。我们要明确我们的目的是什么,我是要做品牌吗?比如杜蕾斯这个性用品是不让打广告的,不管电视还是平面媒体,所以微博就成了唯一的广告阵地。

**1.首先要确定你是大众还是小众的。如果是大众的就要广撒网,对于大部分产品来说,硬广比软广好用。因为你的痛点也很痛,才会做。但是如果你是小众的东西,你是不适合这么做的。因为你的转化率很低,铺出去一万人看到有一个人是用户。**

杜蕾斯是全球知名的两性健康品牌,曾隶属于英国SSL集团,2010年被利洁时集团(Reckitt
Benckiser)收购。利洁时是全球知名的消费品公司,致力于通过提供创新性的产品和解决方案,让人们的生活更健康、家庭更幸福。

图片 2
图片 3
图片 4
图片 5回答:

这就是做社会营销的目的,但一定要搞清楚适合我的是什么?我到底要做什么?

2.小众产品怎么做呢?其实更多来说是运营。初始阶段,运营的活可以说比营销的活重要一百倍以上。你需要找到你的核心的用户,怎么找?你就可以发广告试试看,下面有没有人夸你。核心用户应该兼顾两个特点,第一,他真的喜欢你,第二,他本身有一定影响力。然后你这个核心用户一定要自己维护起来。你本人也好或者是传说本人也好,你把他拉入QQ群也好,这群人一百个人、一千个人是你的将来的可以说是所有的出发点。这些人有几个特点:

利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司,是金融时报100指数的成分股,总部设在英国。2018年12月,世界品牌实验室发布《2018世界品牌500强》榜单,杜蕾斯排名第477。

善推者战略为您解答:你如何评价杜蕾斯的营销?

杜蕾斯的营销套路总结起来有2大点:快、准、狠的借势营销和粉丝保持良好关系的互动式营销。

一、走心的互动营销,与粉丝建立良好关系

在与粉丝互动过程中,杜蕾斯使用包括情感营销、互动营销、体验营销等多种营销手段。通过与粉丝间的良性互动,既维护了老用户、吸引了新用户,又树立起良好的品牌形象。

1、热点话题引导粉丝评论

从与避孕套等核心产品有关的广告话题,到情感、两性的用户话题,再到生活中各种话题,杜蕾斯总能找到或有趣或新奇或扎心的切入点,以简单的几句文案作话题引导,或引发粉丝共鸣、或刺激粉丝的好奇心与探知欲、或勾起粉丝的表现心理,总能让消费者积极、主动地参与回复和讨论。

2、即时回复评论

杜蕾斯重视与粉丝间的交流,几乎每一条微博下面,都有杜蕾斯回复个别粉丝的留言,或者给粉丝的回复点赞。进一步拉近彼此间的距离,塑造平易近人的形象;其次,让粉丝有被尊重或受重视的感觉,得到官方的认可,会更积极的参与讨论。

3、有奖互动调动粉丝积极性

杜蕾斯利用这一点,时不时的以“转发微博”的形式进行抽奖,奖品多是杜蕾斯自己的产品。既给粉丝发放了福利,吸引更多的参与,同时也给自己的产品做了一次宣传。

4、隐晦的海报设计引发猜测

杜蕾斯把粉丝的好奇心,连同好胜心理运用到了极致。通过脑洞大开的海报设计,让那些看似平淡无奇的画面暗含玄机,海报本身就吊足粉丝胃口;再加上一两句傲娇式的文案,比如:亮点自寻、看不懂莫强求,带了点点的挑衅意味,粉丝的好奇心更加强烈,也激起了好胜心,非看懂不可,大大提高了互动性。

5、情景式消费体验

体验营销是时下最为流行的营销方式之一。杜蕾斯在2015年7月,开放经营了一座名为“AiR空气套概念超市”的场馆,只在24号当天晚上20:00——23:00进行经营。杜蕾斯的体验式营销还有很多,除了概念超市之外,去年的”百人试戴“活动,尽管最后备受吐槽,也不失为一种新的营销尝试。

二、快、狠、准的借势营销,海报与文案的激情碰撞

1、直接利用产品外形

如杜蕾斯在苹果7正式发售前的预热借势中,巧妙地把7个不同颜色和尺寸的杜蕾斯套套设计为海报的主元素,代表了新的“苹果”手机属于第7代,并模拟了官网的背景组合。

2、把热点相关元素化作产品形象

杜蕾斯在鲍勃迪伦获诺贝尔奖的热点借势中,把象征着鲍勃迪伦的帽子,通过对顶部进行小小的拉伸,整个帽子在视觉上就具有了杜蕾斯套套使用时的形状,既借了热点的势,又凸显了产品。

3、把产品组装成热点相关元素

杜蕾斯在2015年的FIFA金球奖借势中,把套套换成金装,组合成金色足球的形状,寓意着金球奖,同时突出了杜蕾斯这个产品。

4、将热点相关文字进行中英互换,不改变原来的意思

杜蕾斯在苹果7发布红色款时的借势海报,苹果7官网上的中文文案是“现更以红色呈现”,杜蕾斯巧妙地进行了中英文互换:把苹果的中文文案改成英文形式“Rednow”,直译为“现在红”。仅仅两个单词,文案更加简明扼要,也呼应了杜蕾斯红色包装的产品,显得异常和谐。

5、通过对热点文字元素进行拆分、重组

在滴滴和优步中国合并的热点借势中,杜蕾斯以两个品牌的英文名称“DiDi”、“Uber”为热点的关键词,并通过拆分重组,变成了全新的文字“DUDU”,既是滴滴与优步的首字母缩写,还能看做“DO
You”的缩写,可谓既与热点相关又与品牌相连。

微信关注善推者,了解更多新媒体运营技巧

希望我的回答对您有帮助

回答:

映像最深的是有一幕是下雨天…给雨伞套雨伞套…我只能说杜蕾斯的文案相当有情趣呀

回答:

杜蕾斯,作为内容营销的众多品牌之一,可以说在这方面是最强大的存在。无论是节点,还是热点,每一点都用的恰到好处,你会觉得多一丝过头了,少一丝力量没有用到。

回答:

杜蕾丝的营销很形象化,文案很好👍

回答:

说白了就是性暗示,我告诉你我是卖避孕套的,从这句话往后无论我说什么我做什么你都会联想到性,所以我稍微用点巧思就是一条神创意
在我看来真没啥

回答:

一眼看过不错,但是过度就是脱离了产品本身

接下来,社会营销不是什么?不是自HIGH,这点是特别重要。我经常对朋友说,我做的什么内容已经刷爆朋友圈了。OK,刷爆你朋友圈的那些人,往往都不是正常人。其实,今天来听课的都不是正常人,不管你是创业的,还是营销狗,产品汪等等,大家都不是正常人。一个广告也好,H5也好,也可能你的老板,同事全都发了,都刷爆你的朋友圈了,但是他们都不是你的消费者。

第一,他会永远夸你,因为他在你的群里了,他是你的VIP。

作为世界知名品牌,质量和销售渠道做得好是一方面,从广大群众方面来讲,只要进入青春期的人,大多数都听说过这个品牌,用过没用过是一方面,随着自媒体和网络的越来越普及,杜蕾斯公司给大家带来的更多是网络文案的新颖,大胆,别处心裁,通过网络热点,时政热点,明星八卦的加持,也就是我们通常所说的蹭热搜,每有重大流量事件,必有杜蕾斯文案夺人眼球,让我们眼前一亮,所以随着时间流逝,杜蕾斯给人留下了深刻印象,也算是一种特殊的营销手段。

如何考量一个事情是不是真正的火?你可以看看你那些在企事业单位的同学有没有转?你爸爸妈妈有没有转?你远在老家的同学有没有转?如果这些正常人都转了,那才是真正的刷爆朋友圈。所以,我们做社交营销一定要避免自嗨额问题。

第二,他是你内测用户。不管发什么新东西,给他们试一试,他给你挑意见,哪怕意见你不采用,他们会有很多优越感。你有任何负面评论,他会主动帮你说法,会主动告诉你。当有些人对你不满的时候,他帮你说一句话比你说一句话有用多了。

回答:

反面案例:第一个是vivo手机的“薄态度”,他串联了很多家官方微博,希望大家以薄为主题来做一系列创意海报。

就像360发手机以后,粉丝是放到第一位的,粉丝是爱你的,不要把不爱你的媒体放在第一位,爱你的人很重要。如果小众的话,一定要把这群人运用起来,这些人太重要了,这群人一千个抵一百家媒体。

杜蕾斯的文案也就天下足球的文案能与之一战!

这里我们要看到两点:第一,作为一个粉丝,我看到一个薄态度的东西,我根本不知道跟vivo有什么关系;第二,这些官方微博本身的粉丝互动量就不多,所以我串联了一系列海报做出来的案例,唯一能够解决的问题是跟老板汇报的时候,老板会很高兴,但实际上的传播效果是不理想的。

你放大的不是你产品本身那些东西,你要传播出大家爱你这件事。爱你这件事怎么来?就从这一千人来。当很多人爱你的时候,他就会觉得你的产品是好的,你自己夸自己好这是没用。你还要考虑到这个事情,第一,你要传的事是你的事还是受众的事,是你自己要装逼还是能让用户装逼。比如你做个有情怀的事,如果你能让你用户一起装逼,那你就算成功了。如果你是自己装逼的话,没用,自己朋友圈放放就得了。

图片 6回答:

正面案例:这个是支付宝十年的时候做的,这里我们要看到两点:第一因为微信把支付宝都封杀了,不管是分享还是交易,但是支付宝通过这个应用,截图发送到朋友圈里,成功打破微信封锁;

3.能让一部分人装B起来吗?

能捉住年轻人的心!

第二是为什么大家愿意分享到朋友圈里,是因为这件事跟我有关系!首先它记录我花了多少钱,另外还对花钱这件事做了一个很有趣的包装。因为跟我关系,我才会去转发。

在我们圈有个理论是这样的,优越感这东西就和吃饭、睡觉、空气一样,是生存必需品,谁能满足这些需求,谁就能获得这些人。你能不能给你的用户优越感?有两种可能,第一是你做的特别低,所谓降维攻击,别人觉得谈论你的时候会有一种自嘲的优越感。另一方面就说你做的特别高,我用你没用,我比你有优越感。尤其是初期,但是一旦到了大众,这些东西全都无效了,就变成特别实在的东西,它不是一个靠前期优越带动的东西。

图片 7回答:

做好社会化营销,你应该关注人,人性,和人有关的一切

图片 8

因为质量好 又薄 知名度又有

社会化营销不是万能药,不是小编发微博,它是一个系统性战略,是整合营销的一部分。要跟品牌的定位、方向、核心理念等匹配,才能得到真正的社会化营销效果。

如何达到理想的效果

回答:

所以我们经常会说,社会化营销是一个总经理工程。必须是全公司上上下下都要出动,不管是传播端还是服务端。

1.软硬结合,,降低点击成本。

你研究杜蕾斯你会发现,它不只是一个产品,通过互联网的营销,它变成了一种含有人性的东西。

KFC的案例:在2012年春节时候,一位网友突发奇想希望一位帅哥送外卖。没想到这个要求真的被KFC满足了,于是就把这件事发到微博上,马上迎来围观。

新媒体是做什么?是口碑,是大家在夸你好的过程,是在传播大家爱你的事。大家会觉得你好是应该的,我觉得你不好是我不对。

然后很多粉丝纷纷效仿,而且很多粉丝的要求都实现了。假设这是炒作的,当微博小编有这个创意的时候,能不能让外卖的门店、售后部来支持我,全都是整个企业来支持的,绝不是微博小编一个人的功劳。

所以整个新媒体都在做这个事,它不是转化率的事,转化率还是的靠渠道,渠道才是用户最集中的地方。新媒体预算30%—40%足够了,渠道一定要花钱,除非你是个划时代的新产品。

社会化营销是基于人的传播,传统传播是基于媒体的传播。现在一定要和消费者建立关系,一个正常人是不会关注企业官微或者公众号的。其实假设我们是普通的消费者,你们会关注自己工作的公众号吗?我想八成不会吧。

图片 9

要在公众平台和消费者建立关系,我们一定要做到满足以下四个目的:

2.设计一套分享规则,大V只做示范。

1.获得知识:消费者能从你这学到知识,或者内容有趣也可以。

本质是运营,把产品运营规则出一套,让大家愿意去分享。为什么愿意去分享?因为它帮我装逼,所以他就愿意分享。这个分享出来之后,首先你有规则,然后大V做示范,假装成为你的用户去分享一次。

2.获得好处:比如发奖、送手机等;

3.接下来就是运营。

3.获得权力:小米的粉丝可以对小米的设计、UI等可以提出自己的建议,往往还能得到满足;

这个最重要,一定要想办法做,装逼是大需求。最后就是简单粗暴也挺好,如果是大众产品,或者你痛点特别痛的时候,就没必要藏着。尤其是你自己的官微,发自己的广告别不好意思,一定要特别骄傲的说,我官微发的产品,我给你们花钱的机会,我是在为你们好。

4.获得品牌谈资:举个例子,比如给宝马、奔驰的广告通常不是给车主看的,通常是给买不起奔驰、宝马的屌丝看的,作为真正的车主才有优越感。

图片 10

所以,我们的社会化营销就是对传统广告的颠覆,即时营销、即使互动,最重要的是让消费者参与进来。

运营其实就是新闻媒体、微博和微信运营。

玩转社会话营销的十八个秘诀

新媒体运营:新媒体营销其实就是软文营销,过去软文营销都容易被企业“忽略掉”,好多企业的部门设置、经费运算中,往往只有策划没有软文,但今天,倘若还有企业不把软文当回事、还忽略掉软文的话,那一定会得不偿失亏大了,好多企业“生意不好做”,十有八九原因出在软文身上、都是“软文惹的祸”。新媒体营销要找实力靠谱的公司,成都尚韦科技,专注软文营销5年,软文发布、PC端客户端首页推荐、微博微信营销等都有很丰富的经验。

这是我当时在博圣云峰的时候在日常操作总结出来的玩法,可能对大家在运营官微的时候有帮助,虽然微博的活跃度有所下降,但是除了微博,你也很难找到一个适合做事件营销的平台了,另外最重要的是,虽然我讲的是微博,但是很多招数的玩法都是触类旁通的。微博十八招就像是少林寺十八铜人一样,你学会其中一两招可能就把你的微博做成一个爆帖。

微博运营:第一,它最主要意义是在于找到你要的人,因为微博是公开的。评论好你去和他私信,评论好你转出来,这就是微博用处,他是找到人的过程。官微主要的功能就是帮助你找到核心用户,表示你还在。

内容诀

微信运营:微信也不是获取粉丝用的。第一是做用户管理系统,解决售后问题。第二是当有新产品时,告诉用户,然后来买,能第一时间买产品就是给你的福利。总结下来,就是把已经成为你用户的人拿到微信来,可能成为你用户的人放到微博上。微博是找人的过程,微信就是个运营的过程。

第一招:抢占新闻,唯快不破

信息来源:微信公众号成都365(cd365xw)

遇到突发的事件时,你只要反应比新浪新闻还快,你其实不用多说话,你点一根蜡烛或者一个短语,就能产生特别大的转发效果。比如四川雅安地震的时候,如果这条微博是你最早发出来的,你的这条微博一定会被爆转。

我也要入驻

第二招:借势热点,借力使力

我们都讲借势,抓住当下热点,与自己的品牌关联,创造内容。这里的创造内容就是说我们的内容一定要是吸引人的内容,而不是自嗨。

案例1:当电影《蓝精灵》上映的时候,杜蕾斯做了一件事:把我们小时候都会唱的那首歌蓝精灵都改成了与自己品牌有关的歌词,如下图:

由于这条帖子把我们的童年都毁了,因此引发了粉丝的强烈共鸣,最终得到了7K+的转发。

案例2:杜蕾斯著名雨夜鞋套

背景:2011年6月,北京雨最大的时候,到处都有进水的消息。这时候,小编想出来一个创意,也很大胆:就是我能不能把套套套在鞋上,这样回家的时候鞋子就不会脏了。当时也没敢用杜蕾斯的官微号发,先用小号发出来,发现效果还不错,然后就立刻用杜蕾斯的官方微博转出来了。

结果从发出后一小时,就把当天的水灾最严重的新闻甩在了后面,牢牢占据了转发排行榜第一名。半小时之后,转发就过万了,到第三天转发就过9万了,这是微博第一次在没有明星和天灾人祸的情况下转发量达到第一名。

这里还有一件有趣的事情,当时小编的鞋(也就是拍照人的鞋)是凡客的鞋子,所以想跟凡客互动,但不知道当时凡客怎么想的,可能觉得这个事不好参与,所以就不承认了。所以当这件事火了之后,凡客才反应过来,但这时候热点已经过了,为时已晚。

其实,我们认为真正有效果的是凡客应该迅速反应,第二天联合推出杜蕾斯+凡客的套装,然后上淘宝的聚划算团购,用快捷支付,我们做跨界营销才是最有效
的,传播+产品+多品牌推动的营销活动。

第三招:UGC内容,草船借箭

UGC就是让用户自己创造内容,但我们如何调动粉丝的积极性,让他们为我们提供内容。比如左图的是一个粉丝做的:他是一个杜蕾斯的忠实粉丝,他就把TT套在功夫熊猫的身上,关键是我们的粉丝需要对品牌的狂热。

当然其他账号可能没有这么厉害,相比右边的探索频道效果可能就会差点但是这里面也有技巧:贝爷拿着一张空白的纸,让用户把最想说的话PS上去,我们选择最幽默的转发出去,结果也受到了上百条的投稿。所以呢,我们要想办法,如何创造这种编辑省心,粉丝又高兴的活动。

第四招:微博体 人人玩

那我们怎么创造自己的品牌的微博体,比如最早的“凡客体”,当凡客体之所以能成功,是因为他有大量的地面广告和明星效应。当然除了凡客体之外,还有陈欧体,甄嬛体等等。我们可以通过一些手段去创造自己品牌的微博体,引发流行。比如我们当年在做欧莱雅额时候创造出来一种“流年体”:每个名人都能把自己的年份编出故事来。其实大家都可以创造自己的微博体。

第五招:植入产品 隔山打牛

也就是为粉丝制作喜闻乐见的内容,而无须可以突出自己的产品,而找到一些比较巧妙的方法,把自己产品的一些功能、特点植入进去,自然就会使粉丝记住你。比如:

这个可能激发了很多网友的切身感受,最终也得到了1000多条的转发。这样粉丝看到好玩的内容,又植入了百度的查询功能。

第六招:中为洋用 洋为中用

这个玩法我们可以思考一下,我们可以做一个内容,这个内容可以用外国人来做。比如我们雇几个外国人,让他们来做这件事,然后植入自己的产品,然后不在中国的平台发布,而选择在国外的平台(facebook等)发布,然后再截图过来在转到国内额社交媒体上,很可能就会火了。

第七招:洞察人心 直戳心眼

我们讲做广告的时候,要找到消费者洞察,其实每个人的内心深处都有一个脆弱的、痒痒的地方,只要能找到这个点,你就能引起互动。比如你在打DOTA2的时候,女朋友打电话过来,你接还是不接?所以这种让粉丝感同身受的玩法,往往能得到网友的纷纷转发。

互动诀

我们的微博不光是自己发内容,关键还是转发、互动玩起来。

第八招:官微互动 嬉笑怒骂

第一:我们的官微最好还是能够做成“人性化”,让这个人与其他官微进行互动,跨入对方的粉丝圈子进行扩大影响。

第二:让官微之间的互动,可以制作话题,引发群众围观。

假如对方没有回应,我们可以通过私信让对方反应过来,共同吸引粉丝围观。

第九招:账号矩阵 左右互搏

假设跟别的官微互动,别人不理你怎么办?没事,我们可以自己跟自己玩。我们利用一组子帐号互动,营造人性的感觉,创造故事情节,引发群众围观。比如著名的罗永浩的做法:

还有百度的做法:(PS:百度通常被百度系列产品成为“母后”)

第十招:开放话题 引人参与

我们在微博做内容的时候,可以把微博的结尾做成选择题或开放话题,吸引大家主动参与到答案中来,甚至会形成粉丝与粉丝间的版聊或互动。

勾搭诀

通过互动,类似钓鱼执法那样,我们想怎么把人吊起来,让他们为我们所用。

第十一招:及时响应 大V上钩

我们平时就应该重点关注大V,只要他们一有动静,用最快的时间发出机智的回复,只要能戳中大V,说不准大V一高兴,就能引发大V的转评。

这条微博为杜蕾斯带来了1500多条的转发,你想现在找作业本这种大V转发一条微博,至少得5W-10W吧。所以说我们平时要多监视跟我们账号有关系、能互动起来的大V,想尽各种办法跟他们去做回应。

第十二招:点评明星 借刀杀人

明星因为粉丝很多,所以抓住热点明星,对其进行正向入骨点评,同时@其各种粉丝团,往往能取得其忠实粉丝们的大量共鸣。这里举两个案例:

这是我们做别克的官微的时候,当时别克的整个品牌的调性是进取。所以呢,我们做了一系列以进取为主题,用进取的精神和态度来点评时下比较热点的人物。其中有两个做得比较成功:

1、黄贯中在我是歌手的时候的打架事件引发了争议,那我们的官微就调出来支持黄贯中,说黄贯中自己多么热爱音乐,坚持beyond纯粹的精神,然后@黄贯中和他的粉丝团,可能是当时在打架,看到有人在挺他,然后就脑袋一热把这条微博转发出去,转发出去之后呢,又有人在他的微博下面攻击他,然后黄贯中在把自己的反击转发出去,这等于把我们的微博转发了两次,价值是10W块钱的转发,我们一块钱不花!

2、这是李宇春的案例。那时候是汶川地震的时候,当时李宇春已经是退出微博好几年了,为了给家乡募捐,她又回到了微博。结合这个热点,我们就点评李宇春和她的粉丝积极向上等等。

中间我们还用了一段她的一句歌词:世界之大,人之浮夸,你的坚持,不是笑话。为了挺她,我们把词改了一下,原文是:我的坚持,像个笑话。然后我们就艾特她和粉丝后援团,这个点评引发了粉丝的大量互动,很多粉丝都看哭了,感觉以后买车除了别克都不会买。

其实平时别克的官微都是没有转发的,我们通过这种点评明星的方法带来了巨大的转大量,而且还不花钱。

第十三招:为别人做嫁衣 把自己嫁出去

因为大V平常基本不搭理咱们,所以我们可以主动为大V们制作他们需要的东西,我们可以想想他们最需要是什么,做他们要的内容,说不定手一滑,就帮你转发了。我们曾经在运营完美世界影视的官微,当时庄雅婷出一本新书《我们如何走到这一步》,我们就做了一个内容,就是用一系列的图片对比情侣是如何从热恋到分手这一步的,然后就@庄雅婷,就得到庄雅婷的转发。当时为完美影视公司带来了总计三百多条的转发。

曝光诀

如果我们的内容做得不好,我们还有什么办法促进我们的微博曝光呢?这里我们有一些小技巧:

第十四招:神回复 神功效

这是讲我们在发一些内容之后,我们可以预先准备一个小号。这个小号,在内容里面就埋了一个线索,是可以被人做神吐槽的,这个小号就是将这个神吐槽转发出来,然后推小号的神回复,进行二次转发,引发神最右。

这里做了一个百度的案例,就讲“男性被雷击中的概率是女性的6倍”,这里看上去也觉得没什么稀奇,但是我们找了一个小号,埋了一个神回复:不是因为男人喜欢发誓嘛?这个梗大家想到了吗?因为男人喜欢发誓,被雷击中的概率非常高。就因为神回复,引发了大量的粉丝和段子手的免费转发,带来了大量的二次转发,当天就排在了热门微博排行榜的前三。

第十五招:跳出圈子 扩大地盘

这个出发点是我们的账号的粉丝量遇到了一个瓶颈了,粉丝量已经固话了,很难上去,这时候你要想办法去切别人的圈层,比如说切进二次元圈层、明星的脑残粉圈层、哈韩圈层……你要做什么内容跟他们有关的,往往可能就能切近他们的圈层。

比如我们在迪士尼账号里,我们找了一些国外的素材,这些帅哥美女就是迪士尼的公主王子,这就相当于把迪士尼的经典人物进行二次元风格的重新设计,这个东西就戳中了粉丝,就纷纷转发,因为这个内容是属于他们的,他们爱看的,等于把原来的卡通、欢乐的迪士尼态度扩展到二次元的圈层,扩大了账号的影响力。

下一个案例是,我们做了好多明星的电视剧截图,纷纷艾特明星的脑残粉和粉丝团等等,因为总能戳中几个,也能带来了很不错的转发效果。

第十六招:外围发酵 微博回流

我们可以利用外围的内容平台,比如知乎、豆瓣、贴吧,第一我们通过这些地方对内容进行发酵,把这些内容炒火,然后再搬回到微博上;第二它可以变成你的内容源,你可以利用他产生一些内容,然后借鉴到你的内容创作上。

这举了例子,也是给别克做的,我再知乎上提了个问题:轿跑车怎么开才能显得帅?当时因为我们在推别克英朗的一款车,其实在这六面是植入了英朗的内容,还有照片,最后收到了47个非常高质量的回答,大家纷纷围绕开轿跑车怎么帅进行了大量UGC的创作,也都非常搞笑。然后我们把大家的内容又做成了微博成体,搬回到微博上去发布,也是引发了一个非常好的转发效果。

第十七招:玩转标签 创造话题

紧跟流行话题,制作一些积极响应的内容,为我们账号曝光,我们通过这些标签创造热门话题,自己还可以主动创造热点。比如我们在赶集网的时候,我们做了一个叫“晒老板大赛”因为我们之前在报告老板的视频里做一个内容植入,就讲王大锤如何被老板如何忽悠的?

就这个时我们就做了一个晒老板忽悠大赛,显然大家说说老板是如何忽悠自己的,当时我们带上有奖转发,带上话题标签,写下老板忽悠你的一句话,就有机会获得iphone6。

但在实际运营中,我们发现特别有意思的一个事情,大家完全不是冲着奖品来的,而是真的想自己内心深处把老板忽悠自己的经历说出来的,你看最后转发了3万多条,评论了1万多条,真的是真实的用户,在这真心的想吐槽。最后这个话题阅读量3千多万,讨论4.5万。

第十八招:连续技

其实之前讲到的十七招都是可以组合起来的,组合起来的效果可能会更好。

探索频道跟有妖气去做互动,有妖气发了一条微博:我是贝尔,今天我们来到被巨人占据玛利亚之墙,我会教大家如何应对巨人,在这个城市中存活下来。这个贝尔当然是探索频道的代言人啦,这里面有三点:

结合热点,当时热点是进击的巨人;

官微互动,探索频道跟有妖气的互动;

自己就是个神回复。结合贝爷自己见啥吃啥的特性,做一个神回复。

至于还有其他连招式,还需要各位在以后的工作中自己去创造。

作者:关克

来源:馒头商学院

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注