Jason Wu的第二职业:玩偶设计师?

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认知转型的下一步是将认知转化为消费,Jason Wu们能满足中国投资者的野心吗?

Maje母公司第一季度收入增速放缓至单个位数

(Ladymax.cn资讯)任何人看到这个身着Jason Wu
2009年秋季的服装的娃娃的第一反应都是:难道这是人气设计师与芭比,或者其他某个知名玩偶品牌合作推出的产品?事实并非如此。

作者 | 周惠宁

山东如意控股的法国时尚集团SMCP第一季度销售额同比增长9%至2.746亿欧元,但较上一年同期12%的增幅大幅放缓,主要受法国本土市场业绩下滑的拖累,集团亚太地区业绩则表现良好,该地区销售额同比大涨32.3%至6750万欧元。

长期被奢侈品与快时尚围剿的设计师品牌们正努力在激烈的全球竞争中寻找新的立足点。

按品牌分,Maje销售额增长11.9%至1.069亿欧元,Sandro增长6.2%至1.325亿欧元,Claudie
Pierlot增长10.9%至3250万欧元。集团首席执行官Daniel
Lalonde在财报中表示,第一季度销售额符合预期,未来将加速数字化进程,上周已和中国电商巨头京东达成深度战略合作。

2018年,以Gucci母公司开云集团为代表的奢侈品巨头开始逐渐向纯奢侈品集团转型,Stella
McCartney、Christopher Kane和Tomas
Maier等设计师品牌先后被剥离出局恢复独立,另一边则是Thom Browne、Proenza
SchoulerAcne Studios等品牌迎来新投资者。

Esprit母公司前三季度收入大跌逾13%

进入2019年后,Roberto Cavalli、Sonia
Rykiel等设计师品牌更多次传出即将重组,濒临破产边缘。在如此复杂的大环境趋势下,曾被称为时尚设计先锋的四位华裔设计师Phillip
Lim、Derek Lam、Alexander Wang和Jason Wu的品牌也于近期开始寻找新的资金。

在截至2019年3月31日止的9个月内,Esprit母公司思捷环球集团收入为99.22亿港元,按本地货币计算同比减少大跌13.5%。集团表示,尽管收入继续下滑,但跌幅已有所收窄,反映出正面的改善趋势,主要受德国的市场推动,亚太市场第二季度及第三季度收入跌幅较高则主要受品牌关闭澳洲及新西兰市场门店影响。

有分析表示,在这个关键的时刻,设计师品牌能否找到合适的投资者尤为重要。

森马第一季度收入大涨64% 门店总数已接近万家

据时尚商业快讯,在经过近半年的商谈后,Jason Wu同名品牌母公司JWU,
LLC.于近日迎来新老板,深圳私募基金盈港资本Green Harbor
Investment已收购了JWU,
LLC.控制性股权,成为控股股东,不过交易金额和细节则暂未透露。

浙江森马服饰股份有限公司昨日晚间披露2019年第一季报,报告期内营业收入大涨63.9%至41.18亿元,净利润增长11.06%至3.47亿元。截至2018年底,森马服饰店铺总数为9905家,其中新并购KIDILIZ集团业务新增店铺782家,童装业务净增加498家。

盈港资本由从美国杜克大学毕业的刘子迪于2015年创立,注册地位于深圳,是一家专注于医疗、教育、金融服务及大消费行业的私募股权投资基金。在刘子迪的领导下,盈港资本先后完成了对小米科技、链家地产、蚂蚁金服、苏宁金服、众安保险、腾讯音娱等企业的投资,这意味着收购Jason
Wu是该公司首次涉足时尚行业。

歌力思去年净利润大涨近21%

值得关注的是,去年9月国内服饰集团森马曾发布公告称将以500
万美元约合3427.3万人民币收购JWU, LLC. 11%的股权,这意味着Jason
Wu的品牌估值已达4500万美元,约合3亿人民币。

据歌力思发布的2018年度财报显示,期内集团营业收入同比增长18.66%至24.36亿元,净利润则大涨20.74%至3.65亿元,毛利率为68.21%。其中核心品牌ELLASSAY营业收入增长4.32%至10.04亿元,今年将新增30家门店,Laurl营业收入则上涨14.05%至1.11亿元,Ed
Hardy营业收入增长14.16%至4.98亿元,IRO营业收入为5.67亿元,VIVIENNE
TAM营业收入为997万元。

▌为什么是Jason Wu

深圳买家收购设计师品牌Jason Wu

设计师品牌现在正处于中间位置,我们都在寻找达到更高水平的方法。Jason
Wu去年在接受女装日报采访时曾如此坦承。

据时尚商业快讯,近期频繁传出寻求新投资者的华裔设计师品牌Jason
Wu同名品牌母公司JWU,
LLC.日前已被深圳的私募基金盈港资本收购了控制性股权,交易的金额和细节暂未透露。Jason
Wu表示,未来品牌将在盈港资本丰富的运营管理经验帮助下加速扩张中国市场,具体措施包括重塑管理团队、优化激励体系等。

Jason
Wu深谙女性白领的穿衣风格,他从美国时装院校帕森斯辍学后就拿下美国时装协会新人奖,随后于2007年创立了JWU,LLC.
,业务范围涵盖高定女装、配饰、香水等品类,后因2009及2013年两度为美国前总统夫人Michelle
Obama设计舞会礼服一举成名,其品牌服饰也随之受到美国职业女性喜爱。

值得关注的是,去年9月国内服饰集团森马曾发布公告称将以500
万美元约合3427.3万人民币收购JWU, LLC. 11%的股权,这意味着Jason
Wu的品牌估值已达4500万美元,约合3亿人民币。

从小就开始为娃娃做衣服的Jason Wu对细节有着极致的追求。据悉,Jason
Wu会在新系列发布前半年就着手筹备,为给予消费者新鲜感,他每一季都会根据不同灵感创作出新的印花,面料也由其亲自设计挑选,90%由法国和意大利的工坊制造。

Topshop母公司重组计划获汇丰银行支持

尽管JWU,LLC.
旗下品牌产品售价不菲,连衣裙的价格一般在1.5万人民币以上,但Jason
Wu也会与FILA等品牌进行跨界合作,推出更为年轻化的设计,得益于高辨识度的设计风格,Jason
Wu在业内的知名度持续提升。

英国快时尚Topshop母公司Arcadia日前已与汇丰银行签订协议,后者将作为其支付供应商货款能力的担保人。有分析表示,该协议将给Arcadia集团喘息的空间。早前,Arcadia集团削减了超过一半的供应商信用保险,这意味着该集团旗下品牌产品在离开供应商到达商店前的风险增加,未来供应商或要求集团预付款项甚至拒绝向零售商供货。

Michelle Obama的背书令Jason Wu名声大噪

据最新数据显示,Arcadia的控股集团Taveta去年销售额为20亿英镑,利润几乎减半至1.07亿英镑。旗下还拥有Miss
Selfridges
Evans、Burton和DorothyPerkins等品牌的Arcadia计划在三年内关闭超过200家店。

2013年,已在时尚圈中积累了一定名气的Jason Wu引起了德国服饰品牌Hugo
Boss的注意,被任命为定位高端的Boss系列女装创意总监。Jason
Wu在上任时曾表示,他将把Hugo
Boss一贯的经典风格与其个人风格结合起来,使女装成为与男装并驾齐驱的品类。

Gap加速扩张中国市场 一天内新开3家门店

不过,尽管Jason
Wu负责的女装系列销售增长一直超过男装系列,但女装系列始终不是Boss的主打,多年以来销售收入占比依旧很低。去年2月,Jason
Wu在Boss最后一个系列大秀后决定结束他与Hugo Boss长达5年的合约,不再续约。

美国服饰集团Gap日前一口气在三亚、海口和昆明开设了3家新店,令其4月在中国的开店总数增加至11家,其中10家为Gap品牌门店,一家为Old
Navy门店。首席执行官Art
Peck早前在采访中表示,集团将计划继续加大中国、日本等亚洲市场的投资力度。截至目前,Gap集团在大中华区的门店总数接近200家。

在Jason Wu加入Hugo Boss一年后,美国投资基金InterLuxe
Holdings收购了JWU,LLC.
的控制性股权。在新资金以及管理团队的推动与支持下,Jason
Wu于2016年推出针对年轻消费者的副线品牌Grey Jason Wu。

宝格丽CEO称中国内地今年将成为品牌全球第一大市场

2017年是JWU,LLC.成立的第10个年头,重新专注于个人品牌的Jason
Wu更于去年突然加快创新步伐,先是在2月推出首款香水系列,后于6月推出内衣系列,于7月与Eloquii推出大码服饰系列,1个月后又推出了与全球最大奢侈品电商平台Net-a-Porter合作的限量版香薰娃娃,仅半个小时就卖出了300个。

LVMH旗下珠宝品牌宝格丽日前在成都举办Serpentiform展览,首席执行官Jean-Christophe
Babin在活动中透露,按照去年的业绩表现预计,中国内地在2019年将取代日本成为宝格丽全球第一大市场。截至目前,宝格丽在中国内地共有29家门店,其中包括两家机场免税店以及官网、微信小程序商店,未来品牌在该市场的门店规模将扩大至35家。

此外,Jason Wu罕见地没有在2019春夏时装周办秀,而是选择以俄罗斯超模Sasha
Pivovarova演绎的个性型录方式来呈现,还推出了由Baron&Baron的Fabien
Baron设计的全新黑白Logo。

DIOR拉开奢侈品牌2020早春发布的序幕

Jason
Wu表示,新Logo比旧Logo更有存在感,黑白的配色和更大的字体也提升了品牌的辨识度。他甚至表示,新Logo或许会被用于衣服色设计,Logomania是我从未尝试过的,现在我想试一下。

法国奢侈品牌DIOR于摩洛哥当地时间4月29日晚8点在马拉喀什举办2020早春系列时装秀,这也是该品牌首次在摩洛哥办秀。在这一系列中,创意总监Maria
Grazia
Chiuri以摩洛哥的蜡染面料和地中海文化为灵感,并结合品牌的经典元素,重新诠释DIOR的品牌精髓,让时尚成为有穿透力的跨文化语言。

深有意味的是,创立已11年的Jason
Wu至今仍未拥有独立的品牌门店,主要还是通过买手店以及Net-a-Porter等第三方电商平台销售,但他在去年底已放话,将于今年在上海开设首家门店。

巴西男模在圣保罗时装周走秀时摔倒身亡

种种迹象表明,极具野心的Jason
Wu已做好准备让品牌进入新的扩张阶段。为此,他于半年前特别邀请美国设计师品牌Diane
von Furstenberg前总裁Paula
Sutter加入其个人品牌董事会担任顾问,以帮助他弄清楚品牌业务发展的下一步。

据Fashionnetwork援引Agence France-Presse消息,26岁的巴西男模Tales
Soares上周五在圣保罗时装周为品牌Ocksa走秀时突然晕倒,在被送到医院后宣告死亡,当时观众一度以为这是表演的一部分。据悉Tales
Soares是MGT模特经纪公司旗下的模特,时装秀主办方透露Tales
Soares是在走秀时发病,但并未公布更多细节。

InterLuxe Holdings总裁Cliff
Moskowitz则于早前坦承,鉴于亚洲市场对奢侈品牌的重要性,Jason
Wu的目的并不在于筹资,而是为了引起更多本土投资者的关注。

国内街头潮牌INXX发布2019A/W系列

▌押注中国市场

INXX 于4月26日在上海东岸民生艺术码头发布INXX、INXX SPORTS和INXX
STREET三大系列,并展示了首双运动鞋HYPERION。为响应SuperstrINg/超弦秀这一主题,INXX特别以叙事的模式构建了一个空间。

在2015年的凯迪拉克广告片中,Jason
Wu曾作为美国梦实现者的身份出镜,讲述了他在家人支持下在纽约追梦的故事,他认为华裔设计师品牌能够在短时间内崛起,和美国的时装行业对新人极度开放的态度有关,只要具备实力,一切都有可能。

据悉,此次INXX的灵感源于中国传统文化龙图腾,为此特别与CHRISTIAN
DADA、Children of the
Discordance和DISCOVERED三大国际品牌进行了联名合作,INXX
SPORT也与运动品牌KAPPA达成合作,INXX STREET则融入了科技元素。

然而谁都没有预料到的是,美国零售业在10年后的今天会急转直下。据咨询机构Coresight
Research的数据显示,在经历2018年的短暂增长后,美国实体零售业在2019年开始加速关闭线下门店。截至4月初,美国零售商在今年已宣布关闭近6000家门店,已经超过了2018年的总和,其中最受打击的是服饰行业。

MCM东京旗舰店重新开业

据美国媒体预测,到2019年底美国实体零售业关店总数将达到1.2万家左右。另外,今年已经有11家零售商申请破产或清算。Jason
Wu直言,一切都发生得太快了,美国零售行业的下滑与欧洲设计师品牌竞争的加剧,以及价格、税收和业务规模等,突然间所有都变得无法预测。

翻新后的德国奢侈品牌MCM旗舰店位于东京银座,总面积约为2880平方米,共有9层,包括MCM产品零售区、陈列室以及品牌文化和工艺展览室,并设有咖啡厅。MCM全球创意官Dirk
Schnberger表示,银座旗舰店的开业标志着MCM在亚洲最具挑战性的奢侈品市场实现了开拓性的创新,该店将通过以文化为推动力的零售计划,成为MCM新一代时尚中心之一。

与此同时,中国市场则随着消费者时尚意识的提升而成为新的沃土。据麦肯锡发布的最新报告,2025年中国消费者将占全球奢侈品消费的40%,并将成为未来6年该行业增长的主要贡献者。波士顿咨询的调查也显示,到2025年,奢侈品市场价值将以4.6%的年增速达到1.3万亿欧元。

Moschino正式入驻京东发售全线产品

华裔设计师品牌能够在短时间内崛起,和当时美国时装行业对新人极度开放的态度有关

继3月在京东发售内衣和泳装产品后,意大利奢侈品牌Moschino于4月29日正式宣布将全面入驻京东,并同时发布2019年春夏新品。京东时尚事业部战略规划副总裁蒋科表示,Moschino在京东平台所售商品可享受京尊达服务,为消费者带来更优质的服务体验。

此外,咨询机构贝恩发布《2018年中国奢侈品市场研究》报告认为,中国奢侈品市场整体主要受惠于千禧一代和女性消费者,并预计到2025年,中国境外和境内奢侈品消费将会持平,这意味着品牌应该把精力放在中国内地市场的发展上。

adidas、Reebok成为透明度最高的时尚品牌

而Jason Wu此次选择中国私募基金也早有迹象可寻。去年9月,JWU,
LLC.与森马服饰成立杰森吴服饰有限公司,负责品牌在中国内地、香港及澳门的相关业务,包括推广与JASON
WU、GREY JASON WU 以及 JWU, LLC.未来开发的与 JASON WU
相关的除香水类产品以外的业务。该合资公司注册资本6000万元,其中森马以现金出资75%,JWU,LLC.以品牌资产出资25%。

由非盈利性组织Fashion
Revolution发布的2019年时尚品牌透明度报告显示,adidas、Reebok和Patagonia成为时尚透明度指数最高的品牌,均为64%,其次是Esprit和HM,透明度指数分别为62%和61%,Dior为22%,Nike为21%,均比去年有所提高,而Tom
Ford、Mexx等品牌透明度指数没有变化。

对于押注中国市场的决定,Jason
Wu表示,现在消费者对华裔设计师品牌的认可度与需求也在不断提高,而Jason
Wu在中国拥有着极高的知名度。

商家打折促销清仓引发抢购 亚马逊中国官网系统瘫痪

据悉,除了把品牌首家独立门店选址在中国上海,Jason
Wu还在不断强化其个人形象,目前已参演了几个电视节目,但未透露具体信息,我喜欢一直在幕后,但为了品牌我必须站到最前端。

昨日下午亚马逊中国官网突然无法正常打开,显示抱歉,由于程序执行时,遇到意外错误,您刚刚操作没有执行成功,请稍后重试。另有用户反映,亚马逊App也开始遇到无法正常打开的情况。据悉,官网瘫痪主要与第三方商家打折清仓引发大量消费者抢购有关,亚马逊早前表示将于7月正式关闭中国第三方电商业务。

针对Jason
Wu寻找投资者的意愿,美国女装日报在最新一篇报道中指出,随着奢侈品市场被LVMH、开云等大型奢侈品集团占领,像Jason
Wu、Derek
Lam这样的品牌要在激烈的竞争中占据先机,就需要进一步采取行动甚至重新定位。投资银行家、Threadstone总经理William
Susman也表示,市场上的许多设计师品牌只是需要更多资金来发挥自己的潜力。

阿里巴巴同意支付2.5亿美元与投资者就售假问题达成和解

Vendome Global Partners创始人Elsa
Berry则强调,当传统时尚投资者找不到盈利能力高、增长快的时装品牌时,就会转而投资直接面向消费者的配饰或者美妆品,设计师品牌要想摆脱这种恶性循环,可以转而发展中国市场业务,或寻找中国投资者。

阿里巴巴日前发布声明称其已同意支付2.5亿美元和解投资者诉讼,该诉讼指控阿里巴巴在进行规模250亿美元的IPO前未披露其平台涉嫌出售假货的相关会谈。在和解协议条款中,阿里巴巴及其在诉讼中被起诉的高管否认所有不当行为的指控或责任。截至目前,该集团暂未对该消息作出回应。

无独有偶,Alexander Wang近年来的发展轨迹与Jason
Wu非常类似,先是被发现出现在了有中国LVMH之称的山东如意集团总部,后于去年12月与中国迅驰时尚旗下尚交所Fashion
Exchange签署战略合作协议,正式布局中国市场。

Headlines of Today

根据协议,Fashion Exchange将帮助Alexander
Wang在中国市场进行更准确的商业和市场拓展,以及品牌在中国的营销和公关事宜,帮助品牌更好地渗透中国市场。不过目前Alexander
Wang依然拥有品牌的独立运营权,品牌能否进一步开展业务转型扩张将取决于资金的注入。

SMCP, the owner of Sandro, Maje and Claudie Pierlot, reported a 9
percent sales rise in the first quarter, buoyed by business abroad,
especially in the Asia-Pacific region.

同样深受Michelle Obama喜爱的Derek
Lam被传出也在寻找新投资者,目前暂未有新的举动,品牌发言人与控股股东Sandbridge
Capital则拒绝对相关传闻作出回应。

Topshop owner Arcadia is believed to have struck a deal with banking
giant HSBC for the latter to act as a guarantor of its ability to pay
its suppliers.

Alexander Wang目前年销售额约1亿美元,跳出传统时装周的桎梏后,
该品牌还需解决资金难题

Mainland China will bethe number-one world market for Bulgari in 2019,
said by chief executive officer Jean-Christophe Babin.

▌Jason Wu们能满足中国投资者的野心吗

Jason Wu is finishing a deal with Chinese backer Green Harbor
Investment.

事情都是双向的,在Jason
Wu们把目光投向资金丰厚的中国投资者之际,以复星国际和如意集团为代表的行业巨鳄也在通过收购来加速布局奢侈时尚领域。

Alibaba Group Holding Ltd said on Monday it will pay $250 million to
settle a U.S. lawsuit faulting the Chinese e-commerce company for
concealing a regulatory warning about its ability to stop counterfeiting
before it went public in 2014.

成立于2001年的如意集团是目前全球最大的毛纺产业集团,也是全球收入排名前20的时尚奢侈品集团,近年来共花费约40亿美元在奢侈时尚领域不断展开收购,将法国、英国、日本等地逾20个时尚品牌收入囊中。

文章来源于微信公众号:每日时尚要闻 ID:FashionNewsDadily

目前,如意集团旗下矩阵包括法国泛欧交易所上市公司SMCP、日本主板上市公司Renown
Incorporated、香港上市公司利邦控股以及瑞士奢侈品牌BALLY,在全球共拥有近6000家店铺,遍及81个国家和地区,成为在全球时尚领域最具影响力的中国企业之一。

复星国际则自2011年起开始逐步通过收购试水时尚市场,并于去年进行了更加密集的投资,先后拿下Lanvin、Wolford等奢侈品牌,并不断趁低增持希腊珠宝品牌Folli
Follie的股份,矩阵中还有面向年轻群体的St. John、Caruso和Tom
Tailor等服饰品牌。

为了能够更好地盘活已收购的奢侈时尚品牌,今年2月底复星成立了复星时尚品牌管理公司FFBM

IDG中国收购Acne Studios 30.1%股份,I.T集团则收购后者10.9%的股份

在一口气拿下多个奢侈时尚品牌后,复星国际决心要在全球奢侈时尚行业中占据更高的位置,或将把时尚产业分拆上市。为了能够更好地盘活收购的奢侈时尚品牌,今年2月底复星国际还成立了复星时尚品牌管理公司FFBM,由UCCAL时尚集团创始人陈渊隆担任首席执行官。

有分析师指出,亚洲时尚产业起步较晚,短期内中国企业以幕后资本控制、保留品牌独立运作或许是维持收购品牌文化不被稀释的最佳选择。去年12月23日,香港多品牌零售商I.T集团宣布旗下公司4.23亿港元收购瑞典品牌Acne
Studios10.9%的股份,IDG 中国资本则收购了后者30.1%的股份。

仔细观察不难发现,无论是如意集团还是复星国际,二者在选择收购标的时主要采取稳健的策略,均为具有一定市场的成熟品牌,设计师品牌则暂未在候选之列,但此前Alexander
Wang在如意集团总部的露脸或许意味着这一现状将被改变。

如意集团首席战略官Kelvin Ho向Jing
Daily表示,在短中期内,如意集团将专注于整合现有品牌,以求最大限度地发挥整合商业模式的协同效应,未来只会考虑收购有利可图且具有高增长潜力的品牌。董事长邱亚夫也于近期宣布,集团将更多地关注中端品牌,因为他们在经济条件不利的条件下仍有增长潜力。

按照这一标准,Alexander
Wang对于如意集团来说不失为一个好的选择。据时尚头条网数据,创立于2005年且深受年轻消费者追捧的Alexander
Wang年销售额已达1亿美元,且60%收入来自美国以外的海外市场。

而此次盈港资本选择Jason
Wu作为进军奢侈时尚领域敲门砖更进一步肯定了华裔设计师品牌的发展前景。在极度理性和专注的刘子迪眼中,投资这门生意的引人之处在于数据和商业模式的融合,区别于KKR、凯雷等大型私募基金,盈港资本只会选择对的行业,投资就像斧头劈树一样,只要顺着劈,就能一下劈开。

过去五年内,中国设计环境的剧变众所目睹。拥有海外教育背景的中国设计师在国际舞台崭露头角,国内土壤成长起来的设计师借助日益活跃的电商平台在市场中占据一席之地,渐入佳境的国内时装周体系也为设计师提供了多样化的展示平台。

随之而来的也是消费者认知改变的五年,他们逐渐从奢侈品牌迷恋和快时尚负担中解脱出来,从批量复制的虚假满足中生发自省,回到产品本身,转向对个性的追求和对独立设计师作品的认可。

时尚头条网早前在报道中指出,认知转型的下一步,是将认知转化为消费,中国独立设计师无疑迎来了迄今最好的时代,但是这股脆弱的力量需要更强大的商业力量支持,才能应对更多挑战。

另有业界人士认为,尽管行业大环境呈积极态势,从高级定制的郭培、Uma
Wang,到大众品牌李宁、太平鸟都已登上国际时装周的舞台,但要做到真正的国际化还有很长的路要走,不仅与市场认知有关,还取决于它是否能够找到一套强有力的商业逻辑。

此外,Jason
Wu等华裔设计师品牌的机遇还在于中国80后、90后等新兴的高端消费者更多是受到现代品牌故事和品牌当下营销的影响。麦肯锡分析认为,这为品牌留下了足够的空间,可以用现代的方式讲述品牌传承故事,更容易打破奢侈品牌的刻板形象,融入年轻人的生活。

邱亚夫在去年底主题为新奢侈品世界秩序的峰会上表示,随着年轻一代更崇尚个性化,时尚产业的未来将是一个由大数据赋能,以消费者为中心的新型生态圈。消费者期待产品有更深程度的定制化、内容化、社交化、共用化以及品牌间协作,而奢侈品市场将无时尚季之分。同时,企业除完善传统产业链,更需借助物联网和大数据等新技术与消费者双向沟通。

盈港资本在宣布收购Jason Wu的公告中透露,其将帮助Jason
Wu重塑管理团队、优化激励体系、加强市场及销售团队,同时为品牌提供包括媒体、人才、商业地产和金融等方面的战略资源,推动Jason
Wu在中国的发展。

当资本成为设计师品牌续命扩张的关键,这一商业模式便面临着愈发严酷的市场考验,毕竟时尚的流行几乎是一夜之间的,时尚零售更充满不确定性。无论设计师品牌独立与否,都无可避免地成为资本游戏的一部分。

*Yohanna、Drizzie对本文亦有贡献

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